如何用产品经理的思维去做品牌营销?

2018-03-16 910人阅读,共0个回复

来源:鸟哥笔记 | 李一白


我做广告营销接近9年,前6年都在乙方做公关、做新媒体。之后自己创业,又加入ofo。角色转变为甲方之后,我最深刻的一个体验就是:屁股决定脑袋。你不在那个位置,你永远都没有办法像在那个位置上的人一样去思考问题。


产品经理思维最大的特点是从用户的角度出发思考问题,通过挖掘产品的内涵去契合用户的需求,而不是从品牌出发,创造内容贩卖给用户。


我们现在看一些前几年非常巨头的生活快消类产品声量逐渐衰弱,我觉得原因是很多时候你已经习惯了帮品牌在某个阶段创造一个大的主题、找一个明星、拍个视频做条内容,再花昂贵的广告费用,把这些东西推到消费者面前。


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但现在是互联网时代,所有的用户接受都是非常自发的。他们从小就经历在这样的媒体环境之间,现在已经不是单纯生产一个内容,通过在主流的媒体上大的投放播出就可以强势塞给用户。我看到有很多同行,做了这类内容,而且花了很多钱,最后就是上不去阅读量,或是没有人点进去的H5,或是观看量只有几百几千的视频。


一个企业最大的创意,其实是产品本身。而品牌应该走到更深、更靠前的位置,一起去规划和影响产品的。


比如我们会跟运营、产品、研发一起去合作。小黄车就是这样一个产物,当你在路上走,你看到一辆大眼车放到这,对比其他任何颜色的车,我相信你会选这个,因为它不一样。


共享单车经历了最初的认知阶段,到大家意识到有这样的刚需,乐意接受他,并且有能力去学习如何用APP去下载和使用它之后,再往后产品硬件功能上的差距会越来越小,骑行的需求被满足以后,就会有新的感性需求产生,用户需要不一样,年轻人需要不一样。


回过头看,过去曾被我们讨论学习的品牌案例,其实也是因为在产品上做了创新。


杜蕾斯最初爆火的导火线是什么?是它的Love Box小铁盒,一个在外形和意义上都不同的产品形式。


还有可乐的昵称瓶。它不只是一瓶可乐,它是做了外形包装的一瓶可乐,那些文字、符号、标签就是你希望自己的样子。


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小黄车,包括我们所有做的一系列公主车、肌肉车、皮卡丘车、熊本熊车,就是这样的一个产品,我们在用IP给这个产品做一个不一样的选择。事实也证明我们跑在大街上的这些小黄车基本上是正常车辆车均单的两倍。所以最伟大的创意其实就是产品的创意。


产品本身就是你的爆点,因为有了这样的爆点,我们才可以有不付费的报道帮我们宣传。无论是电视媒体、新闻媒体、自媒体账号,还是国外的福布斯,或者广告账号,这些里面没有一个是我们花钱买的。


你只有做一件真正改变人们认知的事,让大家觉得不一样,而不是简单把两个品牌放在一起做在一张海报里面。


——本篇完——


本站站长从事互联网运营推广工作三四年,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816。


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