花钱做流量推广的时候要注意这三个细节

2017-03-08 1584人阅读,共0个回复

第一个细节:特定方法特定渠道流量有限


在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,当达到一定的适中比率的时候,你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高。


无论是门户网站、搜索引擎还是其他,符合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为例,里面有最适合你的和最便宜的关键字,比如,你投资一个关键字,搜索流量一天就五千,这些获取过来是最便宜的。


但是如果你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字,但是跟你的用户匹配比例更低,可能拍卖价格更高,效果更差。


这就导致两个现象:A,你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;B,你获取流量的渠道必须是多元化的。


第二个细节:所有的流量有通用的和专用的区别


你从各种各样的用户入口获得所需要的流量,可以是免费的,可以是收费的,但是都要付出代价。


这些资源交换的代价里,凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量,反而是越便宜的流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的,则是非常贵的流量。


举一个例子,谁放到hao123首页,对它都有用,这样的位置就很贵。但是早年的H色网站非常不值钱,五千块就可以把千万级别流量的H色网站的关键位置包月。


因为在那个年代,那个流量无论放什么广告,做什么推广都没有用。但是那个流量后来在推广页游却非常有用。


第三个细节是:任何流量的做法都不是长期有效


任何流量的做法都不是长期有效,都有时间不长的窗口期、衰退期,而最早发现某个流量的最好挖掘方法的人,受益最多。这种方法很快就会达到一个很高的价格,然后逐渐到了衰退期。


但是,用户的入口在不断的变化,用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、持久化、长期的运作。


每个月都会有一些方法从非常划算变成一般,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和方法会萌芽。


摘自:汪华。

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