你可以鄙视咪蒙,但不得不佩服她的营销学

2017-04-01 1932人阅读,共0个回复

 

作为一个喜欢看《名侦探柯南》《黑猫警长》等侦探类题材的80后老大叔来说,也喜欢假模假样的去研究一些物质背后的真相。


我们那个年代的毒鸡汤应该从王朔、韩寒、李敖大师开始算起吧,所以说毒鸡汤这种形式其实不新鲜,而迷蒙能够做到新鲜的地方就是,她可以把广告用一种受众很容易看得懂的方式融合在了文案里,然后推广出去,让咪蒙的粉丝们在品读鸡汤故事的同时对广告产品产生情感共鸣,然后顺理成章的就会发生购买行为。


别说咪蒙那群忠实的粉丝了,就拿我这个三十岁的大叔来说吧,就看了腾讯视频的10集吐槽大会,就专门去买了一本那个红头发策划人李诞的一本书,可想想那些二十来岁的年轻小伙子小姑娘更容易头脑发热的去买了。


综上所述的知识点就是:用受众能看懂的方式推广出去。


你可以鄙视迷蒙,但不得不佩服她的营销学.jpg


对于一个自媒体运营者或者希望能够依靠内容进行创业、养家糊口来说,你的内容输出就是你的产品,不管是一篇文字,还是几分钟音频或者一小段视频。


我们得先考虑一下那些会关注我们的用户是通过什么渠道来关注我们的?为什么会关注我们?对我们的哪些文章或者产品的需求是什么?以及我们的受众的认知水平处于社会的哪个阶段档次?


自媒体运营不是嗑药自己跟自己嗨皮,最终最现实的目的就是有受众可以为你的文字,为你的产品,为你的服务付钱。否则就跟晚年的曹雪芹一样,吃饭都吃不上了,还被别人改了红楼梦的结局。


千万不要以为自己从小熟读唐诗三百首,写的高考作文得到58分就觉得自己很牛了,如果大家看不进去,那便是阳春白雪也没有任何意义。


相声界都痛恨郭德纲,但有用吗?观众们买账啊,那些愿意付钱的小主阿哥们觉得郭德纲的票值得自己花钱买就够了。


跟相声行业很相似的就是,那些对咪蒙口诛笔伐的人,一边用文字骂着咪蒙,一边又希望可以借助迷蒙这个关键词来给自己吸粉,提高流量。


在这一点上,我就觉得咪蒙做的很符合当下的媒体时代,各位诺贝尔文学奖的潜在获得者们真的应该好好跟她学学互联网时代的营销。当然,我自己的小站学推广网www.xuetuig.com也会摘录各行业岗位的推广案例分享,有需要换友情链接的网站站长也欢迎之至。


▌别人眼中迷蒙的营销学探索


首先,她对于自己的用户有着精准的定位——这是营销的基础。


营销界大咖史玉柱有句话说:营销,最核心的一个问题是,你要清楚知道你的产品要推给谁。


咪蒙有鲜明的女性观点,主张女性经济独立和人格独立,所以她的用户群体多为女性。


据一些微信媒介统计以及我本人在咪蒙文章底部的留言中看出,咪蒙公号85%的订阅者为女性,以年轻女性、女大学生、白领及家庭主妇居多。


其次,她很能挖到用户的痛点——如何才能让你的受众接受你的产品?


你必须得同他们建立情感链接,让他们对你的产品产生情感共振,但是前提是你得具有同理心,你得知道他们需要啥?他们内心真正的诉求是啥?


年轻女性及女大学生会出现独立成长的彷徨,会有感情上的举棋不定,而对于家庭主妇而言,必然需要面对婚姻中的一地鸡毛和柴米油盐,于是咪蒙大部分的主题是在讨论情感或者婚姻关系。


然后,同用户有深入的互动,会时不时的在公号上发动一些主题讨论,比如:


过年期间,如何毁掉一个孩子?


南方人VS北方人,我们是如何相爱相杀的?


她懂得如何运营社群经济,并且经常给自己的粉丝送一些小礼品,同自己的粉丝群体有着良好的用户互动体验模式。


第三,不断更新自己的产品,增加客户粘性。


跟大多数大V一样,咪蒙公号坚持日更,自开始写公号之后,一年零四个月,她坚持日更两篇,吃睡都在公司,甚至在做手术前一日还在更新推送。


就坚持的态度而言,这比起那些三天晒网、两天打渔,写文章全靠心情的写手来说,她带来的用户体验感自然比你的更好。


所以说,即便你看不起人家的营销手法,但迷蒙的执行力可比80%的人要做的更好。


最后,坚持自己的核心竞争力。


她有创作助理,也有选题团队,还有用于选择标题的粉丝群,但她发出的稿子,始终要自己一字字写完改完。


咪蒙的文章有极高的辨识度,她自己本身就是她产品的创意符号。


所以用户的粘性很好。


所谓营销,无外乎就是让人家能记住你的产品,对你的产品产生粘性,从而引发购买行为。


我常常觉得,咪蒙不像是传统媒介出生,更像是学营销出身,在某个大卖场做过知名导购。


我的一本笔记本里记录了一句话,也不知道是谁说过的,反正我敢保证那句话一定不会是鲁迅说的。


能分享高深的内容,那是你的专业,而能把高深的道理讲得通俗,那更是你的本事。


不管是自媒体行业还是市场营销类,对于我们来讲,归根结底就是把自己擅长的东西,用最简洁的语言,用大家都能看得懂的方式传递给大众,就好比你可以把产品的各种功能能够像介绍柴米油盐一样,那大众的认知程度就得到普及了,即使不买也知道你产品究竟是干什么的了。


在互联网时代,我们常常会发现很多新的名词新的产品,却在阅读了一整篇的使用说明之后,仍然不知道眼前这个玩意究竟是个什么鬼?这在深圳这个科技发达的城市来说,每个星期都有所谓的高科技产品展会,更是如此。


而咪蒙营销的核心就是能够充分关注读者需求,为读者熬出那一锅刚刚需要的鸡汤。


来源:微信公众号 | 互联网运营丁国梁

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