怎么写好文案? | 转自休克文案

2016-11-21 1621人阅读,共0个回复

 

    不管是在做SEO还是微信微博推广,坊间都流行一句话:内容为王。

    作为一个文案,写好一个文案就是毕生的追求。这里跟大家分享几点怎么写好文案的经验,仅供参考。


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    1、学习洞察

    洞察,这个词有点高大上。说白了,就是去发掘一些本质的需求,找到消费者真正的痛点。

    这里举两个例子。第一是山叶钢琴,如果要卖钢琴,我们一般会去强调我们家的钢琴性价比高,这是没错的。但家长给孩子买钢琴的真正需求是什么呢?不是冲着钢琴本身,而是它带来的好处。

    山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏。

    家长是想让孩子的身心健康发展,担心孩子从小就学坏。这是真正的痛点和需求,你发现了,那就是洞察。而解决了真正的痛点的文案,结果都会超乎你想象的好。

    学习洞察之后,我就尝试着写文案。第二个例子是健身房,如果呼吁大家都来健身呢。大部分人来健身,都是为了变得更漂亮帅气。爱美的心,在每个人心中扑通扑通乱跳呢。按道理来说,应该全民都来健身了。

    事实上,他们都去买好看漂亮的衣服去了。所以,我给健身房写了一句文案。

    健身房:没有好看的衣服,只有好看的身材。

    就是让大家明白,这么一个简单的道理。你要漂亮嘛,那来健身啊,这才是变好看的有效做法。


    2、思维训练

    用脑子去写文案,而不是手和键盘。为什么别人能快速解决一个问题,因为人家思维灵活呗。脑子动得越多,转得越快。我喜欢把大脑比作一口活井,不断加一勺饮水,就会有很多想法出来。什么逆向发散归纳等思维,都不是天生的,没有就训练出来呗。

    对于文案写作的思维训练,这里推荐三个实用的思维训练给大家。

    一是解决问题训练法。比如[没有一分钱,怎么吃到店里的面包],然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。

    二是换一种说法。[我爱你],看看有多种说法。[好开心],又可以如何表达。

    三是看图说法。找一个简单的图,然后集合图片的信息写上几句产品文案。

    提一下,没事别做什么头脑风暴。一个人训练,比一群人瞎掺合强太多了。


    3、熟能生巧

    我该如何学习文案呢?别问了,练就对了。把学到的技巧,先练熟了。

    多练习,哪怕一个简单的文字技巧。光看文案技巧,是写不好文案的。

    要跟着写,写得越多越好。好文案跟你的差距,在于投入的时间的长短。那些经典的文案,都是这样来的。

    学好文案真的不难,难得是长期坚持。刚开始写不好文案没关系,想想看,你才写过多少文案?很多了吗?那就再多写点试试。


    4、执行大于创意

    创意虽好,但不能贪多哦。每天我们都有无数个所谓的好点子,但都无告而终。想一件事不难,做好一件事却很难。文案也是这样,真正去执行的时候遇到的事情,是你永远想不到的。

    人都有惰性,这恰恰就是机会。经常看到别人的创意或文案,并没什么啊,可能还没想得好。为什么他们却能火,就是人家去真正去执行了。写出东西了,看得见摸得着,你的大创意在脑海里,别人看不见,甚至过两天你都忘得七七八八了。

    去执行你的创意吧,哪怕一个小点子。出来了,可能就成了真正的大创意了。


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