新媒体时代的文案是怎么推广雨伞的?| 案例

2016-11-09 1797人阅读,共0个回复

 

    一千个人有一千种心绪。

    人们做任何事都是为了满足与自身相关的心理需求。当心理需求得不到满足,其内心就会处于“饥渴”状态,迫切地希望能够有满足需求的东西出现。

    所以打造字气文案,首先要了解文案的受众。就拿一把雨伞为例子,它的卖点是超强抗风。


240422-140Z10G23927.jpg


    人们会买雨伞是为了雨天出行可以躲雨。

    为什么要躲雨?

    淋雨容易诱发感染性疾病,例如最常见的感冒,通常是注重养生的长辈和关心你的爸爸妈妈会注意到的事。也正因为如此,从小到大我们都懂得淋雨容易导致感冒。

    所以躲雨的其中一个需求是为了满足健康需求。

    当年我跟女友说,我们去雨中散步吧。她瞪了我一眼:傻逼,那样很奇怪,要去你自己去。为什么会奇怪?多么浪漫的一件事,偶像剧里面都这样。

    现在我明白了,偶像剧都是骗人的,暴雨天气谁出门不撑伞?你不撑当然会显得很奇怪。任何人都希望在他人面前保持良好的形象,淋雨湿身了,会很狼狈从而影响形象。

    所以躲雨的另一个需求是满足形象管理。

    我们在欲望驱动下,会不自觉地寻找可行的、有条件的、相对合适的选择,这种选择可使欲望达到有限的最大满足。当然或许还存在其他的需求,这里暂不作分析。


    通过第一步的分析发现了两个需求,一个是满足健康需求,一个是满足形象管理需求。

    你会选择哪个需求进行突破?一把用了会让你健康的雨伞,会不会很奇怪?

    因为满足健康需求的方式可以有很多种,比如运动、吃保健品等等,撑伞还真挺少见的哈哈。

    而雨伞的使用情境一般是在雨天,此时的满足健康需求是有条件的。防止淋雨导致感冒可以满足健康需求,但也是雨伞的基本属性。

    能替代满足健康功能基本属性的方式有很多,运动、吃保健品等等都可能达到目的。我们没有必要花费更大力气去另外开拓雨伞满足健康需求的功能。

    因此我们选择的角度,应该是如何满足形象管理需求。

    狂风暴雨中,一个西装革履的资深文案,用力抓着不成形的雨伞在雨中挪着,很是狼狈。这时候如果遇到心仪的女神,那就尴尬了。

    我们需要让他知道,用我们的雨伞能够帮助他满足形象管理需求。

    确定了这个需求方向,继续我们的第三步。


ea48e3a.jpg


    任何起承转合的文案,都必须让受众第一时间感受到你提的需求对他有帮助,有提升。

    而通常理性地说服他人会比用感性策略难得多。

    事实上我们在写文案的时候,不需要面面俱到,只需要精简,精简,再精简。一般只要完成了三步后再进行精简,你的文案都不会太差。

    狂风暴雨中,别人的雨伞都变形,浑身湿透狼狈不堪,只有你衣衫齐整,滴雨不沾,风度翩翩,稳如泰山,为身边的女人遮风挡雨。

    因此我从感性角度,简单地从满足形象管理需求方面,为这把主打超强抗风的雨伞写了一句广告语。

“即便在雨天,依然风度翩翩”

    凭借对人性的领悟,调动多年积累的经验,结合商业所需的元素,才能创造一些充满字气、能够渗透到阅读者心绪中的文案。


    节选自:休克文案


发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

随机推荐