龚文祥用上百万烧出来的微博营销技巧

2016-11-05 1537人阅读,共0个回复

 

现在临近双十一,基于微博的营销也慢慢热闹起来,最近一段时间也有许多触电会的会员对于微博的玩法很感兴趣,也经常咨询请教我微博营销相关问题,今天刚好有空,就写一篇关于微博营销的问题,主要谈的是如何使用好微博的粉丝头条,对于一般的微博玩家以及商家而言,运用好微博官方的营销工具能够少走一些弯路。而且现在也差不多到了双十一的销售旺季,自然免不了要在微博宣传引流上有大投入。

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在这里也给到大家一些建议,如果希望在微博上取得一定的营销效果,一定要把微博官方营销工具给研究透,微博营销不仅仅只有草根明星大号的转发以及微博抽奖转发这两大利器。学会使用微博官方的营销工具,能够让我们的推广更加事半功倍。其实我自己就是受益者,我这两年来在粉丝头条的投入也是不小,我的粉丝以及我的影响力,也在迅速的增长。而在我微博上投放广告的客户,也得到了他们满意的效果。所以大家一定要学会新浪粉丝头条的使用方法。

虽然微博上一些玩家对于粉丝头条并不陌生,但仍有许多人不了解,就像这段时间咨询我的触电会会员,也是大多不了解这个营销工具,更谈不上如何使用了,所以还是有必要稍微简单普及一下什么是粉丝头条。拿我自己的微博举个例子,我现在粉丝有380多万,一般来说我平常发一条微博大概有5到10万人能够看到我这条微博,如果我觉得这条微博很重要,希望更多粉丝能够看到这条信息,我会给这条微博购买粉丝头条,这样一来,在24小时内只要我的380万粉丝一打开微博,就能看到我这条购买了粉丝头条的微博,因为这条微博显示在他们微博信息流的第一位。这样就极大地提升了我微博的阅读效果,按照一般经验,购买粉丝头条后能够把阅读量提高到6-10倍。效果还是十分显著的。这里顺带说一下粉丝头条的定价,据微博CEO @来去之间 ,粉条定价按前几天的平均活跃粉丝量来计算,而不是粉丝数计算,清理僵尸粉不影响定价,所以这一点也避免微博营销因为账号的僵尸粉丝而浪费推广费用。

刚才上文我举例子提到的是粉丝头条博文头条的功能,也是类似于我这样的博主经常使用到的功能。例如上次我的触电会启动招募,为了让更多的微博粉丝看到这条消息,我就为这条微博购买了粉丝头条,另外我的一些客户会在我的微博上投放广告,我也会建议他们加点钱购买粉丝头条,这样的效果会更好。

除了推广到自己粉丝之外,博文头条还能将微博推广到没有关注到我的潜在粉丝。从截图中可以看到我的粉丝头条一般5000元左右,因为有橙v认证,微博会给到一定的折扣,这里也建议大家最好将自己的微博认证了,能够享受到许多站方的优惠。如果我要推广给其他潜在粉丝的20万的粉丝,我需要多付费4000元来做这个推广,当然这个数可以根据你个人的需要来做的。

 

 

除了给自己的粉丝以及潜在粉丝做推广之外,微博在博文头条中还支持不同兴趣精准推广的投放。比如你的产品是淘宝女装,在双十一前希望通过微博来推广这个产品的淘宝链接,就能利用博文头条的精准推广功能,专门推广给[女装]兴趣标签的粉丝,让推广效果更为精准,节约推广费用。

因为我380多万的粉丝受众都是电商人,一般双十一前都有不少客户在我的微博上投放电商活动的公关广告,为了达到更好的效果我都会建议他们购买博文头条,因为借助我的微博账号平台购买粉条不仅覆盖的人群更为广泛,而且性价比也不错,在我这边直接发布微博加上粉丝头条也不超过1万元,却能够精准触达到几十万的电商人。可以给大家看一下之前有客户在我这里做活动购买博文头条的效果,这是一个抽奖转发活动+粉丝头条的效果,可以说性价比是非常高的。

 

 

我经常鼓励触电会的会员们玩微博,也经常转发他们的一些干货类文章,有些会员就比较聪明,看到我转发他微博之后,马上通过粉丝头条的帮上头条功能来在我的粉丝中推广我转发他的微博,这样他这条被我转发的微博将在24小时内被我的384万的粉丝看到。其实效果跟我自己购买博文头条是一样的,价格也差不多。这个功能主要是方便推广者借助明星大 v转发来推广自己的内容。这个功能也是触电会的会员在我的微博上用得最多的。现在是双十一的营销高峰,许多品牌上都会借助明星大v来转发各自的品牌或者产品促销信息,这时就能用上这个帮上头条的功能,用比较低的成本覆盖更多的粉丝受众,这个也是微博营销的小诀窍。

 

 

上文谈到的都是如何利用粉丝头条推广微博内容的技巧及方法,而在微博上除了推广内容的需要之外,现在还有许多人有推广自己账号的需求,微博的产品经理也针对这个需求设计了账号头条的功能。对于粉丝量不多,但是希望在短时间内迅速提高粉丝受众的账号可以考虑一下。通过这种方式增粉应该是微博平台最靠谱的方式,不会引来僵尸粉丝,能够比较好地保证粉丝质量。

以前大家都热衷于让大号转发来增粉,但是由于kpi的需要往往会有一些水分在里面。而微博的这个账号头条是把你的微博账号基于微博社交关系推荐出去,让活粉来主动关注,这样获取的用户更加优质,也更为活跃。因为我自己已经380多万粉丝了,涨粉已经不是我的重点,所以我自己对于这块需求不大,所以用得也不多,用得最多就是博文头条了。有这个需求的可以尝试一下。

 

 

现在大家打开手机微博的主页,就能看到粉丝头条的位置,点击进去就能了解里面的各种应用方法,直观地来看,这个功能还是十分简单的,只需要一键就能实现微博博文或者账号的推广。据新浪官方说现在每个月都有几十万的微博用户使用粉丝头条推广自己,一方面解决了微博用户推广的需求,另一方面也大大拓宽了微博的营收渠道,大家也可以估计一下光是粉条新浪微博就增收了多少,当然这里没有相关的数据,只有不断上涨的微博股票来侧面说明这个问题,前段时间股价都超过推特了。

 

 

简单理解粉丝头条就是利用微博用户的社交关系,让大家能够快速推广博文以及账号。而不是以前简单利用明星大v微博转发来达到营销效果。在这里不得不说新浪的产品经理聪明,用粉丝头条这个工具把博主推广自己的需求给激发出来,变成其重要营收的一部分,微博股价上涨也是情理之中了。而我应该算是新浪粉丝头条的大客户了,这个月我看了下统计,发现我已经买了300条粉丝头条,买粉丝头条的钱接近100万,现在我的粉丝头条一条平均都是五千元,大都是我自己出钱。人只有舍得投入,才能赚更大的钱。估计再个人自媒体中,也没有比我在营销工具上投入更大的吧。

 

 

所以给大家建议是现在如果想把微博给做起来,或者在微博上的活动能够有营销效果,一定要舍得投入。其实新浪这个粉丝头条的工具,现在性价比还是非常高的。许多触电会的会员,在我的建议下,也利用起来微博营销工具来给自己做推广,实现转化。现在也临近双十一,也建议各类品牌和电商商家可以利用粉丝头条来做活动促销以及营销,再配上转发抽奖活动来引爆,这样效果会更好。

今天就先简单介绍一下微博粉丝头条的使用技巧,下回如果有时间再给大家分享一下微博现在比较有效互动的玩法。

原标题:如何利用粉丝头条做好双十一的微博营销!(摘自龚文祥微博)


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