为什么产品有市场,却又推广不出去?

2017-01-05 1609人阅读,共0个回复

 

饮食容易上火的人经常会买凉茶来喝,真正能够喝出不同牌子之间究竟有什么比较大区别的还在少数,尽管市场上王老吉不如加多宝火,但是不代表品质输给加多宝。但是你不得不承认市场这一块大蛋糕,抢到嘴里的才是大赢家,抢滩消费者心智的就是加多宝。产品有卖点,但是市场不一定能占位。


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一、
      很多企业大谈战略营销,往往是空谈误企。企业门主坚持认为产品的核心在于技术优势,产品形象优化。其实,耗费那么多的成本把产品做那么好干嘛?不是成本决定价格,是价格决定成本,而价格取决于消费者。比如,网易猪曾虽然拍出10万一头的天价,市场价却是30-40元/斤,为什么定这个价,在于消费者的心理临高点就是这价。

丁磊耗费7年搞生态农业,那是有强大的资金和技术支持。而大多数企业的做法是背负大额的债务搞过硬的产品,豪言要做行业领头羊。超额的成本投入意味着需要高额的回报来持衡,市场的优胜劣汰取决于消费者。比如巨亏的恒大冰泉;比如卖不动的诺基亚window系统手机就是这样典型的失败例子。产品有卖点,消费者买单才重要。

二、
      前段,有一个搞技术的朋友出来创业了,公司成立起来却没有业务。产品好不呢?好的很,就是没人买单。为什么消费者排斥好产品?回答这个问题前,我想说,这不是消费者的问题,是企业的问题。
企业没有站在消费者的认知、观念、习惯角度去思考,消费者不买贵的,就买对的。可以买贵的,更愿意低价买好品,最重要是自己喜欢并合适,就算是一块石头,消费者觉得有用,它就会被买走。产品有卖点,也需要消费者来定。

三、
      企业定义的卖点不见到的是消费者愿意认可的卖点,任何一个产品走向市场都必须解决一个核心的问题,那就是定位。而这定位是抢滩消费者心智的突破点。所以,我们需要做一个市场调研,解决以下这几个问题:

1、这个产品卖给谁?

2、这个价钱消费者能接受吗?

3、消费者会不会喜欢这个产品的包装?

4、消费者喜欢什么样的广告与促销方式?

5、这个产品的竞品有哪些,竞争对手的策略是什么?

而要回答这些问题,不展开市场调查是不可能的,没调研没发言权。商场如战场,你都不了解市场,不了解消费群,何来精准的定位,谈何赢销?精准的卖点更能刺激消费者的消费欲望。

总结

新产品上市,不要一味地强调卖点,抢滩消费者的心智才是重要的。懂得消费者的心,你就能跑赢隔壁老王,当你在家里数着**的时候,老王只会在墙角哭。

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