香飘飘市场营销案例:从激发用户痛点入手

2016-10-15 1517人阅读,共0个回复

 

    有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”,同样,你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。
    所以说,做营销应该从“激发用户痛点”入手,而不是寻找“用户需求”入手。
    这就是“丹尼链”第一步:消费者是意识不到痛点的,营销人应该从“激发用户痛点”入手,让消费者承认痛点。

    越来越多的品牌也意识到这一点,开始转变营销思路。
    比如香飘飘奶茶10年前的广告是:
    “香飘飘,连续N年全国销量领先。”
    “奶茶,就要香飘飘。”
    “一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。”

    10年前,香飘飘这种洗脑式的广告,远比优乐美找周杰伦做的情感广告“我是你的奶茶”效果要好。

    为什么香飘飘洗脑式广告在10年前有效?
    因为当时奶茶在大多数人的心中还没有一个强势品牌,激发“从众心理”的效果远比打情感牌来的直接。
    但是今天的环境不一样,奶茶品牌集中度下降,线下私人奶茶店也到处都是。
    所以在今年,香飘飘奶茶改了广告语,从“激发用户痛点”出发:
    “小饿小困”击中了白领们早起没空吃早餐、下午在办公室乏累的痛点。
    香飘飘今天的广告词“小饿小困莫烦恼,干了这杯香飘飘,不饿不困嗨到爆”,更适应今天的营销环境。

    道理看似简单,但是很多营销广告总会忽略一个事实:用户在看你的广告之前,自己是意识不到痛点的。
    如果错误假设“用户自己知道痛点”,没有激发痛点就夸自己的产品好,今天看来纯属自嗨广告。
    节选自:小丹尼微信公众号

发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

随机推荐