矿泉水、面包机等8个市场营销推广案例撬开你的脑洞

2018-11-18 160人阅读,共0个回复

做运营推广的时间久了,经常会有一些同行朋友加我qq或微信,问饮料行业应该怎么推广?家具行业应该怎么策划活动等?


我们也知道营销推广没有标准化的完美解决方案,更没有一个可以解答的标准答案。


但是,生活、工作中,总会有一些知识点或者案例经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。


下面就是一些非常棒的经验和案例,蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过,一不小心大脑就被激活了。



01 促销怎么写打折价格?


4000元一个的沙发,你觉得是降价20%诱人,还是说立减800元比来劲?


我会选立减800元,我感觉自己赚了不少。


那50元一个的水杯,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?


这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。


不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来:


对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。


甚至关于促销降价文案写法有一种说法:当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。



02 矿泉水也能跨界拯救纸媒


日本《每日新闻》是一家传统纸媒,为了重新提升自己报纸的影响力,《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上,摆在超市货架里进行销售。


在定价层面上,这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右,外加上包装是报纸的真实内容,一下引发了购买热潮。


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而借此机会,《每日新闻》在瓶身上放置了二维码,用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招,《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。


在发现New Bottle的市场潜能后,《每日新闻》再次推出了捐款水,并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目,比如日本大地震灾后重建基金。这个策略获得了大量用户喜爱,又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。



03 大烤面包机还是小烤面包机?


美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候,多数消费者是对它不感兴趣的。


那个时候,大家会觉得:家用烤面包机到底是个什么鬼?我们真的需要在家里烤面包吗?家里有小孩会危险吗?烤出的面包好吃吗?总之,对待新东西,所有人总是有很多疑问的。


果不其然,当时这个烤面包机业绩非常糟糕,然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。


最终这家公司的方案是:再推出一个新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有的型号高出一半左右。


本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的,但还是决定试一下。结果,大烤面包机推出后,果然无人问津,可让他们振奋的是,原烤面包机的销量开始上升了。


这家专业营销调研公司当时给出的理由是:当消费者决定是否购买新鲜事物时,会有很多的顾虑,而这些顾虑都无从对比,因此难以做出购买决策。


所以说,他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。通过一个不合理选项,让自己的目标选项显得更合理,甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。


很多商店,会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品,基本没啥销量,就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵,有超直感。



04 乔布斯的牛逼桥段


有一个非常有趣而经典的商业故事,乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的时候,说了一句很有意思的话,很多人都从这短短的一句话里,看到了乔布斯极具说服力的口才。


“你想继续卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?”


这句话其实很有意思,乔布斯大神这哪是说服,完全就是实施降维打击,他比较的品牌维度完全 不一样。


乔布斯说苹果公司的时候,用的是品牌理念的维度:改变世界。


而他说百事的时候,用的是最基础的产品事实维度:糖水。


其实苹果和百事都是非常了不起的公司,做着同样有意义的事情。一个是创新改变世界,一个是坚持年轻无极限。


但是乔大爷一句话,完全就不一样了。其实大伙想想,如果用同一个维度去说,那就完全不一样:


“你想继续卖糖水,还是跟我一起卖电脑?”



05 德国创意公司玩爆厕所


德国有一家经营免费公厕的公司,每年收入2.2亿人民币,还打败了奔驰和宝马,成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。


起因是,1990年,德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上,一个青年人对政府说:你把这个厕所包给我,我承诺免费提供。


当时,所有人都认为这个人疯了,竞争者替他算了一笔账,即便是按每人每次0.5欧元的高价收费经营模式来计算,一年下来,这个年轻人也得赔100万欧元!


但是,这个后来成为德国著名的“厕所大王”的年轻人,打破常规,跳出大家的定式思维。


他要求政府把公共厕所的广告经营权一并交给他。然后丝毫不理会人们对他的非议,只是埋头苦干建起一座又一座公共厕所。


他花重金聘请了日本和意大利的专业设计师,将动漫、模特、电影、游戏等多种元素融入其中,保证所有公厕都逼格满满又趣味性十足。于是,瓦尔便把柏林的很多厕所外墙设计成了广告展板。


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甚至,他考虑到德国人有如厕时看书的习惯,还将文学作品、数独等印在厕纸上供人阅读,还在每座公厕外都安装了公用电话,将用户体验做到极致。


如此一来,瓦尔公厕便成为了超强大的流量入口,原来瓦尔要建的根本不是公共厕所,而是一张高密度的广告展示网络。



06 先有具体场景才有品牌


一个品牌要占领顾客心智,必须要先有一个明确的场景或任务,这也叫做品牌/产品进入点。


每一个消费者每天都有很多不同的任务和场景,需要买不同的产品来为他们解决这些任务,这就是这个品类或品牌的进入点。


比如,吃火锅的时候,才想到王老吉;加班或累了,想到先准备几瓶红牛。


哈佛大学市场营销教授 Tehdore Levitt 也曾说:人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头,他们只想要一个四分之一英寸的洞!


我们不是创造消费者的新的认知,而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的,它只是被迁移了。


我们要做到的就是,当消费者在某一个任务或场景下的时候,第一个想到的是我们。


07 你是否也因为怕拿错瓶子而丢掉了水?


你有没有遇到这样的情况,集体活动中,由于同一品牌的矿泉水瓶长相类似,难免忘记自己刚刚拧开的是那一瓶,为了卫生起见,不得已只有再打开一瓶新的,所以之前没有喝完的那瓶只能白白浪费。


那么,如何有效降低这种不必要的浪费?阿尔山矿泉特别做出一种附带可刮涂层的环保手写瓶。


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在原有瓶贴的基础上,增加刮刮卡的特殊油墨涂层,消费者只要动动手指,即可在瓶身上留下自己的专属标志,如文字或涂鸦等。以此与他人的矿泉水区别,轻松地找到自己的那一瓶。


所以你看,产品的创新除了本身的工艺,还可以从消费者的行为习惯上切入。一个小小的改变,动动手指就可以快速地找到自己的那瓶水,避免不必要的浪费。



08 薄荷牙膏是怎么来的?


早晚刷牙已经成了当代人的生活习惯,清新的薄荷香气也成了口腔清洁的标志。但是,早期刚推出的牙膏,是没有任何的味道的,这之间发生了什么呢?


当时的人们并没有刷牙的习惯,更没有购买牙膏并使用的习惯,所以同期的很多家牙膏卖得其实并不好。一位聪明的商人霍普金斯在做自己牙膏「白速得」的时候,做了一个非常重要的改进:


在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质,产生了一个特别的效果,在刷完牙之后会有一种特别清新的感觉,这种感觉让人认为口腔变得更干净了。


这个改进带来了神奇的效应,人们觉得口腔不干净的时候,便会想去刷牙,从而获得清新干净的感觉。所以不管晚上多晚多累,闭着眼睛都要把牙刷完。牙膏的销量,自然越来越好。


虽然这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用,但却为牙膏带来了强化其清洁功能的「附加价值」。这样一个小小的改进,促进了地球人一个习惯的产生。


来源 | 木木老贼


——博主简介——


学的不是市场类专业,属于半路转岗,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:欢迎做运营、推广、市场、营销的朋友一起交流学习。)

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