为什么70%的Zippo打火机卖给了从不抽烟的女人?

2018-04-06 2423人阅读,共0个回复

曾有过数据调查报告:中国的女性烟民每年都在不断增加,但比起男性来说,还是九牛一毛,渺小的可怜。可是,Zippo打火机的购买者70%以上,都是女性。


购买群体一女性为主,但使用主体是女性的非常少,大部分都是送给男友或者老公。就像是情人节的玫瑰花,你看到几乎所有的男人都在买,但这些花的用途大家都明白。


为什么会这样?我们来观察一下Zippo打火机的发展史就可以窥见一斑。


他们营销最初的确是针对男人的,后来市场营销攻略的对象就变成了女人。


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“好使又好看”


1932年,正值美国大萧条的中期,乔治.布雷斯代与一个朋友在神侃,那朋友在用一个1美元的奥地利产的打火机点烟。那是一个难看的、拔下铜盖子就可点火的玩艺。 


“凭你的穿戴,难道你不能用象样一点的打火机吗?”布雷斯代问。 


“你知道吗?乔治,”


他朋友说:“这玩艺管用!” 


布雷斯代受到启发,他买下了这种打火机在美国的分销权,但是销售并没给他带来什么利润。这种打火机用起来麻烦。布雷斯代开始设计好使而又好看的机型。  


他将奥地利打火机改成方块盒,握在手中很合手。打火机盖用一合叶与机身相连,棉芯周围有个风网。 


“好使又好看”的打火机诞生了。受当时另一个伟大的发明----拉链(ZIPPR)启发,布雷斯代决定把他的新打火机起名为ZIPPO。


这个创业故事,其实代表了Zippo的初衷,他们主打的是产品的实用价值,卖点在于产品本身。


“铁血真汉子的故事”


在南越战场上的一次攻击中,美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下,左胸口受到枪击。


幸运的是,子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机,机身一处被撞凹了,但却保住了安东尼的命。


战后,尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修,但安东尼却视[它]为自己的救命恩人,不仅慎重收藏,更希望永久保存它那受伤的机体。


这个品牌故事已经很少有人去深究真还是假,每当想起Zippo,所有人都会想起那过硬的产品质量和枪林弹雨中的“真汉子”,这时候的Zippo已经不再仅仅是一款好用的打火机,而带上了英雄主义的色彩,有了情怀。


男人们的“玫瑰花”


Zippo的第三阶段,就是抓住女人了。


女性是天生的感性动物,她们喜欢并且乐意把钱花在日常生活的小浪漫里。相信每一个女人都曾经为情人节、七夕节等等该送什么礼物给男友而困扰过,男人们统一送玫瑰和巧克力,那女人呢?打火机是一个不错的选择。


首先,打火机是一个男性随时携带的东西,男人用女孩儿送的打火机相当于古代男人携带女子送的香囊一类的东西了,不突兀且方便实用。


其次,Zippo打火机样子精巧,外观十分吸引女性。它发明至今,除了打火轮和机壳表面处理方面的一些改进外,布雷斯代的原作基本没有改变。最初布雷斯代的设计师充满雄性美感,属于粗矿的美感,可是现在却偏向精致和华丽了。


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最后,独有标签。Zippo无论是专柜还是官网都精心设计了“私人订制”,用户可以根据送礼需求定制专属的打火机。(比如刻上男友的名字,定制男友喜欢的花纹样式等……)


如此精致美丽,又基本上是男性专属,还能有独特的标签,怎么能不受女性喜爱呢?


所以说,搞定女人,基本上就能搞定商业经济。


现在的人总说要发展“她经济”,但实际上,从古至今,为很多产业提供最大动力的,一直就是女人。或许搞定女人,就是搞定世界。


来源:销售与管理 | 老树昏鸦


——本篇完——


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