如何简单的让消费者产生物超所值的想法?

2018-03-21 808人阅读,共0个回复

来源:业问营销学堂


面对这个问题,相信有90%的人都会想到两个方法,一个是促销降价,另外一个则是提高产品的质量。


但每次都会被老板给反驳回来,为什么呢?因为在老板看来,这个说法是有些问题的,因为产业链上任何一个环节的改动,都是牵一发而动全身。不仅方法不简单,而且往往适得其反。


换做你,通过降低售价来达到物超所值的用户感知,会让你的单品利润降低,而为了获得更多利润,只能对供应链进行优化。


供应链优化不下来,又要赚取同样的利润,则会损害产品的质量,最后的用户只会觉得你的产品价廉物差。


反之,提高产品质量最后会导致价高物贵。


其实,要让消费者产生这种想法,就是要让消费者觉得我的产品有“性价比”。


Img390174789.jpg


那我们要怎么提高产品的“性价比”?


性价比,就是性能与价格之间的比例关系。


说起性价比,大家都会想到小米手机,每一次开发布会,雷布斯总会讲很多的参数配置,再配上一个超级平民化的价格。


为什么要这么做?


为了让你产生物超所值的想法啊!!!


小米的成功,其实很大一部分是得益于他们对供应链的优化,也就是提高了产品质量却没有提高价钱,所以让大家觉得物超所值。


那我们还有没有其他手段能达到这种效果呢?


有。


就是“锚定效应”。


什么是锚定效应呢?


所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。


锚定(anchoring)是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。


当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看你如何定位基点。


基点定位就像一只锚一样,它定了,评价体系也就定了,好坏也就评定出来了。


听不懂吗?没关系,我给你举个例子:


微信图片_20180331232138.jpg


我去星巴克喝咖啡,店员总会问我,你要大杯还是中杯?


其实就是一种锚定策略。这种先发制人的话术就是设定的“沉锚”,通过设问“大杯还是中杯”而不是直接询问“需要哪种杯型”给出选择的心理暗示,从而引导你的决策。


其实不止是星巴克,甚至去楼下吃碗面,阿姨都会问你:“加豆皮还是鸡蛋?”这就是一种锚定,先锚定你会选择加餐。


如果这还不透彻,那再跟你讲一个拉赞助的段子:


老板,这个项目需要20万。

不行,顶多给你2万。


NG! 重来。


老板,这个项目需要200万。

不行,顶多给你20万。-(欧耶!真管用!)


再来一次!


老板,这个项目需要2个亿。

你怎么不去抢银行?!


这个在此类活动中司空见惯,因为预期是惊喜的催化剂,预期一旦设定惊喜或是惊吓就会随之而来,这跟锚定效应有关。


锚定效应在生活中更是常见,有个媳妇更是锚定效应运用的老司机,她先给老公看了一个上万元的包,表示很喜欢;然后再看到一款3000元的包,老公激动地马上买下来。


我反正是给跪了,把这种心理学应用到生活和营销中,我们也能做出一些经典的案例来。


——本篇完——


本站站长从事互联网运营推广工作三四年,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816,微博:@互联网运营琐事 


发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

随机推荐