瑜伽店老板用了这个市场推广方法,三个月后大赚一笔

2018-03-06 1025人阅读,共0个回复

 

有个人开了个瑜伽店没生意,经过策划之后,生意如火如荼。首先广告出去,高端瑜伽馆,只要你来,天天免费,不用一分钱。不管任何课程,通通免费。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。贪,就这一个字,却藏着真金白银的秘密。

 

规则是,跟你签个协议,首先要交三个月的钱。然后三个月每天都要来,如果三个月中有4天不来的话,退回一半的金额。如果三个月每天都来的话,那么钱全部退给你。如果超过4次,钱就不退了。

 

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(图片来自网络)

具体分析:

 

谁都不可能每天有时间去练瑜伽的,但是大家都愿意去试试,不管如何,大家都不会亏。这个就是核心了。要让大家觉得,无论如何都不会亏。然后这个推广的话,就可以前期花点钱做做广告了,因为不是虚假的,人们的口口相传其实速度比你想象的还要快。

 

同时人与人之间的口口相传其实是比互联网推广更加精准,因为人和人之间本身就带有信任感。那有人会说了,如果3个月中有一部分人完成了,就算大部分人没完成,那么你不是还亏了吗?

 

如果你广告砸的响的话,根本不会亏,这个玩法具有裂变和病毒式扩散性,还有羊群效应呢!要把思维放开,放大,真正的赚钱高手都是无中生有的,如果你现在银行里只有 1 万元,你一年没有做生意变成 10 万,那就算给你 100万,你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。

 

还有一点,不要总想着卖东西,一说做生意就想到卖东西,这么说吧,所有人一想到做生意都会想到卖东西,那你卖东西的话竞争压力该有多大?你可以卖服务,卖技术这些虚拟产品,还没有库存压力,何乐而不为呢?这些成本也是非常低的。

 

一个小吃配方,只要配方好,知道的人少,人人都想要,你卖 1 万都有人买,一个月不求多,就算只成交一单,你一个月净赚1 万,你就比打工的强!人家累死累活的一个月赚 5000 元,你只是卖了一个配方,就轻松赚了1万,是不是?任何信息,只要知道的人越少,他就越值钱.

 

想赚钱,我们要了解两种思维:

 

第一,打猎思维;第二,农耕思维。

 

第一,打猎思维

 

总想一枪一个猎物,立马,立刻想要看到结果,所以,广告满天飞,变成竞争的红海。这是一个浮躁的世界,这是一个追求速度的世界,所以有些人急不可耐,总想立竿见影看到效果。直接针对客户发送广告,如果你的产品是人们日常需要的刚需产品,就会直接成交。

 

这种思维,是现在很多微商普遍的做法,刷产品信息、刷客户反馈、刷成交,即使你这类朋友圈发的质量很高,也不一定能带来大量的成交。所以这种思维做微商的会做的很累,并且不知道客户对他的想法是怎么样的。

 

第二,农耕思维

 

进行春夏秋冬辛勤培育,这个时候你就完胜对手,这是先慢后快的模式。只有10%的人,采用的是农耕思维做营销,通过一定的周期培育,才有收获。农耕思维,讲究先贡献、先付出、多连接。

成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大。

 

现在信任货币,是最稀缺的货币,所以靠以往打猎式思维做营销是无法实现成交的。我们可能20天播种、培育,一天收割。那好,大家知道了农耕思维的重要性,那么农耕思维的核心是“培育、贡献价值”,其实就是互动嘛。

 

所以,互动即成交。这只是一句话吗?其实不是,这是一个流程。1、互动为什么能带来成交;a、互惠心理;b、成交是不断消除顾虑、建立信任的过程;2、互动价值矩阵;3、客户转化路线图;4、100%成交,只是时机问题。

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