18个步骤教你如何打造行业品牌战略

2018-01-04 2176人阅读,共0个回复

 

18个步骤教你如何打造行业品牌战略

节选自:微信公众号 | 互联网运营琐事


今天下午刚刚给老板做了2018年品牌部的述职报告,老板对品牌部给予了非常高的要求和期望,对于一个创业型公司来说,品牌的推广才能够引流到运营团队促成销售业绩,从而能够让产生的利润养活整个公司。


但每个人对品牌的认识都不一样,各个部门对品牌提出的需求也各不相同,如何能够很好的协调整个企业的运转,也是每个品牌运营者燃烧脑细胞的事情。


纪录片《品牌的奥秘》第一集有句台词说的非常好:给予品牌运营的支点有两种,一种是长时间的品牌信息输出,另外一种就是那种各领风骚三五天的热点事件。


当一个创新项目、或者创业公司想要开始创造自己的品牌的时候,我们听的最多的就是要有品牌战略、品牌战术等这种感觉很空的,让人无从下手的感觉。去参加一些品牌培训课程给的支持也都是那种大框架的知识点,具体可模仿执行的干货几乎没有。


所以很多像我这样的菜鸟新手总是对那些各种行业培训有一种诈骗的感觉,就凭一张嘴忽悠,也不知道关注他们的那些粉丝是花钱刷的还是现场雇的。


后来通过一个做猎头的朋友推荐了几个知名企业做品牌策划的微信名片,有几个好心的品牌运营老总才算给我上了一课。


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以王老吉的成功为例,请对比你自己的品牌定位,填写一下?


王老吉凉茶打造第一品牌18大步骤:


1. 明确品类宗属:凉茶饮料


2. 品牌战略定位:预防上火


3. 品牌命名:王老吉


4. 品类命名:凉茶植物饮料


5. 定位广告语:怕上火,喝王老吉


6. 定位销售话术:传承清朝道光年间186年凉茶师祖凉茶配方,正宗;


7. 品牌视觉锤:310ml红罐凉茶包装


8. 聚焦核心品相: 310ml红罐产品


9. 界定源点人群:吃川湘菜火锅、热辣食品等易上火的商业餐饮人群


10. 界定竞争对手:可口可乐


11. 聚焦源点渠道:商业餐饮渠道


12. 聚焦源点市场:广东、浙江温州


13. 打造信任状:凉茶师祖、广东流行饮料、非物质保护遗产、人民大会堂宴用凉茶饮料、中国饮料第一罐


14. 4P运营配称:适度高价、登陆央视等


15. 战略聚焦:残掉红茶、绿茶、果汁、八宝粥等,聚焦凉茶一个品类


16. 公关启动 :怕上火公关、地震捐款、紧扣历史事件营销


17. 成为品类代表:成为凉茶品类代表


18. 品类战略扩张:做大凉茶品类,品类拓展(多种饮用场合、不同区域不同人群、冬季喝凉茶、推动礼品消费等)


一条一条的过,然后分析总结,慢慢的一年之后你会发现,原来平常所做的点点滴滴只要罗列下来,就是一套完整的品牌战略。


我现在就喜欢做一件事,把公司发展的一些相对来说大一点事迹会用一个word记录下来。比如公司成交的第一单、公司的第一次线下活动、公司获得的第一个行业奖项、公司某个微信号突破1万或10万粉等历史时刻。


因为我始终觉得,一个品牌其实就是一段历史,身在其中只是为了让这段历史的跨越期能够越长一些。


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