这个老爷子是如何将联合利华推广到荷兰的? | 案例

2017-03-20 2258人阅读,共0个回复

说起联合利华在荷兰市场的影响力,除了本身产品好受欢迎之外,也跟人家的市场推广策略有重大关系。


要说联合利华在荷兰的品牌形象,那就必须得说说这位老爷子:Ton Winkelman。

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这位老爷子压根不在联合利华任职,但是联合利华在荷兰的品牌形象,都是由他一手打造的,并且这份合作一做就是20多年。能够和一个公司合作20年以上,这样的营销外包商不管放在哪个国家都是大神级别的存在。


Ton年轻的时候,在荷兰的乌特勒支大学读书,顺便兼职了学校的公关事务。据他说,那时候就觉得自己这辈子大概就是要好好的做个公关了!


只能说老爷子的职业目标不只立得早,而且着实立得很好!1979年,年仅23岁的他和伙伴一起创立了温克尔曼万瀚森公关集团。准备把公关和品牌营销这件事做上一辈子!


老爷子作风严谨,洞察力又高,在企业公关和品牌营销上的眼光非常精准!公司成立到现在快40年,他经手的品牌形象定位和推广案例,都在荷兰有相当好的发展。


像是可口可乐、雀巢、Lidl超市、宝马和Smart这些国际知名品牌,在发展荷兰市场时,都找上了他们的公司做营销!


早在几年前,Erasmus大学就评估过Ton老爷子开办的这家WenVH公关集团,是荷兰第一的营销公司!Ton Winkelman老爷子,也因此被誉为荷兰营销公关界的第一人。


前面说过,Ton老爷子给联合利华做了20多年的品牌形象和公关。这里就有一个现成的学习案例:荷兰每年1月1日的万人“跳海”大行动!


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每年的新年的第一天,都会有众多荷兰民众穿着比基尼,来到海牙的Scheveningen,集体跳入海中以洗掉过去一年的晦气,庆祝新年的来临。


这本来是一项从1960年开始的荷兰民俗传统。后来,联合利华找上了Ton,希望给旗下的Unox做个营销活动。老爷子就盯上了新年跳海的这个传统,决定把这两个“活动”结合一下……


于是从1999年开始,Unox就开始赞助甚至是冠名整个跳海活动,每个参加的人支付3欧报名费,就能获得一个带有Unox品牌logo的小红帽,还能在从冰冷的海水里出来以后,获得一杯由Unox提供的热汤!


活动所得全部收入都会用于慈善机构。后来活动越做越大,这个每年几万人参加的“跳海”,已经成为了荷兰新年最具代表性的活动,自然为Unox创造了巨大的品牌影响力!


如何将品牌营销和自己国家的传统文化很自然的融合在一起,在提升自我产品品牌曝光度的同时也促进了国民对于自身传统文化节日的热爱和推崇,这远远要比在我们楼下那些超市每到逢年过节就打价格战更深刻的多。不得不说,大神的策划就是神级的!


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