江小白的市场推广策略:瓶身文字 私人定制

2017-02-08 5431人阅读,共0个回复

 

在刚刚过去的2016年,在白酒行业里,江小白可算在电商方面表现的十分抢眼,天猫酒水节销量位居前列,整体销量呈现爆发式增长。不但喝酒的人关注他,很多不喝酒的年轻群体也对它赞叹有加。

2016年,江小白的另一个抢眼表现是:推出了2.0产品——表达瓶。

时下的年轻人,都有表达自己的欲望,朋友圈的盛行不就在于此吗?表达的欲望不仅存在于社交中,同样存在于消费产品的过程中,而酒作为一种具有高度社交属性的产品,无疑是这种表达欲的最佳载体之一。

表达瓶的出发点就在于此。

一如产品名称,新产品融入了“表达”这一功能,只要扫描二维码,进入H5页面,消费者就可以定制自己的语录。(如下图)

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这看似很简单的一小步,让江小白迈出了一大步。

比起物质层面的需求,当前的消费者更多的是精神层面的诉求,而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到,这也是传统的营销方法日渐式微的原因所在。

而江小白,从迎合消费者的感情,到让产品成为消费者感情的载体;从单向的产品和理念输出,到消费者自己创造产品,成为生产者,真正具有了互动性。

表达瓶一经推出,好评不断。陶石泉透露,今年80%以上的销量都由表达瓶贡献。2017年,表达瓶也是江小白的主推产品。

广告和传播不能化等号,不打广告不意味着不去做传播,交流跟沟通是很重要的一方面。在这方面,表达瓶下了很大的功夫。”陶石泉说。

交流除了人与人之间的感情沟通之外,也可以让自己的产品和客户之间产生交互。互联网时代用户购买的已经不再局限于产品本身,而在于他可以为用户提供一种心灵鸡汤形式的价值,或吐槽、或赞美,就是让用户可以在繁忙中释放自己的抑郁。就好像江小白一样,除了喝下去的口感以后,也可以增加一些让用户满意的地方,这就是细节决定成败。



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