内容运营写的文案没人看?你只是缺一个好标题!

2018-12-12 661人阅读,共0个回复

文案,是运营人的一项必备技能,不论是活动策划,还是写公众号文章,都要求我们具有良好的文案功底。


运营最终目的,是要促进转化。


如果文案写的不好,我们所做的运营活动就没有吸引力,那么也就谈不上转化了,因为受众总是从文案去判断,要不要采取行动。


而标题,又是文案的关键所在。


不论是常见的App Push,还是Banner,还是一些公众号文章,它们的点击率高一定离不开有一个好的标题。


俗话说,“没有人有义务透过你邋遢的外表,去发现你优秀的内在”,这句话套用在文案写作上也是一样的。


在提供优质内容的基础上,用有吸引力的标题促成用户的围观”,这一定是做运营活动的第一步。


在介绍具体的标题写作方法之前,我先要给大家说一说。


写文案的正确步骤。


因为文案最终的目的是要促进转化,所以写文案前,第一步是要提取并筛选出产品的卖点。


但要注意,卖点≠特点,卖点一定是这个产品区别于竞品,能吸引用户促成转化的优点。


第二步,在确定好卖点后,我们要选择“说服方式”。


第三步,我们要根据文案的应用场景来写标题。


比如,在官网这种正式的场景和Banner、公众号这种场景写作标题肯定是有不同要求的。


我们写标题其实就是“选择说服方式”这一步。


那么,如何才能写出具有“说服力”的促使人点击的标题呢?


以下是我整理总结的5个方法。


6e5d2935gw1exu7rlm9yrj208u05iq2z.jpg


1、先提出用户心里想解决的问题,再提出解决方法


这种方法由于在“标题的前一部分描述了具体想解决的问题”,目标用户看到后内心就会产生“趋同感”,感觉这就是在说自己。


这时再看到“标题后半部分提出的解决方案”,想不点进去都难。


但要注意的是,所提出的“解决方法”和“问题”之间,逻辑要合理、要科学。


不然用户会感觉这个标题很无厘头,对品牌留下的印象也就不好了。


来看一个例子:


谈恋爱女友总是花我的钱,怎么办?


这个标题首先“提出恋爱中经常会出现的问题”,“引起恋爱中的男性注意以及共鸣”。


后面紧接着提出“怎么办?”,自然而然地引导用户去点击标题查看内容,寻求解决方案。


其实,在运用这种方法写标题时,并不一定是“问题+方法”的形式,可以有一些变化。


比如用“如何”、“怎样”等字眼和问题:


如何避免重复犯错,真正做到“吃一堑长一智”?


这样的标题同样提出了问题,“如何”一字则包含了方法,引发读者好奇并继续点击阅读。


还有一种变化是“方法+问题”,比如:


超级作文课:让孩子轻松克服写作恐惧


去精细管理时间,别被时间精细管理


但是万变不离其宗,总的来说就是要提出问题戳中用户痛点,同时给出解决方法。


再看以下几个例子。


教你管理情绪:


别人抱怨我,竟然没说错,咋办?


教女生提升个人魅力:


18—28岁女生如何提升个人魅力?做好这些事试试!


教你服装搭配:


大衣里面穿什么?14件内搭让你时髦一整个冬天!


推荐一本好书:


如果你感到迷茫,就最应该读这本书!



2、给予某种好处,并制造紧张感或火热感


一般给予某种好处都会吸引到用户,但还不一定能促使用户立即点击。


比如这种:


穿上卫衣气质加倍,惊爆价只要35.9元!


冬季暖饮瘦身代餐,全场199元/两盒钜惠


因为这时候用户还留有思考和对比的余地。


如果给用户“制造紧张感”,让他知道非现在下手不可,那么就能大大地提高转化率了。


比如下面这篇,是“丁香妈妈”推荐牛听听早教机的文章标题:


限时4天∣网红早教机牛听听,40万海量资源,从出生用到中学


这个标题不仅仅给出了一系列好处,而且最巧妙的在于用“限时4天”来制造紧张感,让用户觉得可能过了这村儿就没这店了,于是下单购买。


制造紧张感一般可以用“限时限量”的方法。


促进转化除了制造紧张感,还可以打造“产品具有超高热度”的感觉,这样用户就会容易对产品产生信赖、跟风和从众购买。


比如:


日本润唇膏中的“口碑之王”,一用就能淡化唇纹、持久滋润


保温6小时+高颜值,今冬妈妈们都在用这款保温杯!


这些标题都是在说出产品好处的同时,烘托出产品的超高热度。


关于这个方法的运用,我们可以再看几个例子。


限时免费:


2018年12月英语四六级最新全套备考资料,限时免费领取!


制造火热感:


办公室抢疯!这个小麻花,真的一吃就停不下来


专业人士推荐,制造火热感:


好吃不长胖的小零食,营养师都在推荐



3、制造矛盾,引发好奇心理


即标题所透露的信息,在逻辑上是讲不通的,或者有悖常理。让人觉得很有趣,能引发好奇心理,进而促使用户点击查看。


但使用这种方法时,要注意相应的正文内容要在情理之中。


比如公众号“刺猬校招实习”一篇介绍某物业公司招聘的文章标题:


那个辞职去当保安的同学,现在年薪百万了。


这个标题有两个地方不太可能。


1):辞职去当保安


2):当保安后年薪百万


因为不符合正常逻辑,所以会引发大家的好奇心,进而点击查看。


这类文章除了能引发读者好奇点击查看,还可以促进传播。


因为在读者看来,这类文章的观点通常标新立异,转发到朋友圈既能分享趣闻,还能树立自己很有知识有见地的形象。


比如这个标题:


“我年薪百万,但儿子在幼儿园吃霉番茄”


按照常理,“年薪百万”和“吃霉番茄”是不应该同时发生的。


读者因为好奇,点击进去看后,却发现文章是借由“上海中芯国际学校霉番茄事件”,阐述了35岁中年危机。引来不少读者产生共鸣,读者便会因为文章思想见地之深、有共鸣而转发文章。


再看几个运用了此方法的例子。


讲留学生活的不易:


帝国理工研究生,却在国外刷马桶


介绍大咖职场课程:


22岁被辞退,如今年薪百万,没背景,他凭什么?


推荐书单:


如果被关到精神病院,拿什么来证明你是正常人?


成长励志:


被拒绝了?恭喜你,这是个很好的机会



4、把话说一半,引发好奇心理


这种标题在引起读者的好奇心理后,把关键信息放在文章里,通常采用省略的形式。


比如这个标题:


这个专业应届生年薪涨到80万,根本原因是……


本身前半部分的内容就已经很吸引人了,但用省略的形式更能激发读者的好奇心理,进而点击查看。


但这个方法同样有很多变化,可以同样先抛出一个令人感兴趣的点,然后用“看到最后……”的形式,引导读者看到文章的末尾。


比如:


问了100个经历校招的人,我总结出了20条建议,最后一条尤其重要


还有一种变体是将关键词用“靠的是……”来包装。


比如:


为什么规矩人挣不了大钱?原来富人挣钱靠的是这些


关于这个方法的运用,我们还可以看一下这些标题。


省略号:


大学男生真的不介意女友胖吗?他们是这样回答的……


省略号:


爆痘、脸黄、湿气重?最接地气的美颜秘诀居然是……


“看到最后”:


30张照片揭露成年人生活真相,看到最后扎心了


“靠的是”包装:


孙俪经纪人:4个月减重30斤,靠的是这一点!



5、蹭热点


这个方法包含两个部分:


一个是短期热点


一个是长期热点


短期热点可以是社会重大事件,或者明星、影视等;


长期热点可以是一些大家长期谈论的话题


由于公众号是依托于微信这个平台的,如果是写公众号文章标题,可以蹭微信这个长期热点。


蹭短期热点的标题,比如:


刘雯的这件“烟管领”,我打赌会火到2019年!!


每个追「人民名义」的人都会迷上这部高分新剧


它们都是借助明星和热门影视剧造势,增加热度。


长期热点,则比如人们经常会讨论的“北上广问题”:


我为什么建议你留在北上广深?一个8年北漂的4点思考


同时,和微信这个App相关的文章,一般阅读量都不错,尤其是每当微信出现了一些新功能时,都会出现一大批爆款标题。


比如:


微信“已读”功能,比朋友圈三天可见更残忍


下面我们再来看一些蹭热点的标题。


短期社会热点:


辱华!D&G杜嘉班纳,生于1985卒于2018上海


短期社会/名人热点:


从前台接待到华为CFO,“大小姐”孟晚舟的狼性人生


长期微信热点:


为什么有些人,总喜欢换微信头像?


长期微信热点:


那些在朋友圈里消失的女人,都在忙什么?



6、组合方法


当然,除了以上5种方法,我们还可以将这些方法叠加起来,运用得当,效果会更好。


方法三和方法四,“矛盾+省略”叠加:


10岁卖货男孩会8国语言:杀死能力的从不是环境而是……


这篇文章的标题首先提出一个颠覆常理的事实,即“10岁男孩会8国语言”,让读者觉得耳目一新的同时,运用省略号使人更有点击的欲望。


方法四和方法五,“省略+热点”叠加:


「如懿传」结局逆袭、吊打于正,原因竟然是因为这个……


这篇文章标题蹭了之前很火的《如懿传》热点,吸引一批正在追剧的人,又用省略号将重点埋在文章里,引导大家点击阅读。



结语:


以上就是取文案标题,五种常用的方法。


切记,在取标题时,我们还应当注意“逻辑不能太绕”、“字数不能过多”、“情绪可以偏激”等基本要素。


虽然说“标题党”是贬义的,但在文对题的前提下,标题要吸引眼球才具有生存下去的空间。


每一个运营人员,尤其是新媒体运营,都必须是一个合格的“标题党”。


本文作者:雅芝


——博主简介——

学的不是市场类专业,属于半路转岗,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:欢迎做运营、推广、市场、营销的朋友一起交流学习。)

丁国梁个人微信号.png


发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

随机推荐