卖货的广告文案应该怎么写标题?

2018-12-10 1921人阅读,共0个回复

前言:80%的文案或者新媒体内容运营做的工作都是帮助企业或者平台销售某种产品或者服务,毒鸡汤形式的标题文章虽然看起来很过瘾,可不一定适合协助你卖货,为公司提高销售业绩。


那么通常的卖货文案应该怎么写?标题应该怎么取才更容易获得用户点击和购买呢?



正文:


起标题这件事情,其实是属于老生长谈——因为无论是新媒体还是文案,无论是新手还是老手,都喜欢研究标题。


这也显示了标题的重要性:


一方面,对于研究者来讲,能够快速地提升他们的收获感和成就感,帮助他们更快地在新媒体或者文案领域,卖出第一步。


另一方面,标题对于一篇文章或者一篇卖货文案来讲,切实有着非常重要的作用,吸引读者的注意力,提升文章的打开率,让我们的文章更大程度地被人看到并且点击阅读。


如果说我们的文章内容象征着一个人美好的肉体,那么标题就是这个人美好的容颜,一眼万年。


废话不多说,接下来我就来和大家分享一下我在研究卖货文案时,对这类文案的标题的收集整理和分析。


如果你对于这块已经了解非常透彻,可以直接点击关掉这篇文章,将时间运用在更有价值的事情上。如果手头的时间还可以,且不介意这几分钟的话,不妨一起来看看吧。


微信图片_20181210103132.jpg


标题的四大类型


通过收集整理分析,我将我看到的标题分为这样4大类:


故事型;

恐惧型;

利益型;

悬念型。


下面一个一个来说。


1、故事型


这类标题的特点是:


标题长,起承转折样样都有,通过一个标题,向你表达了卖货文案中所涉及到的关键人物的个人经历。


简简单单几个字,读出了人物传的感受。


这里给你列举几个来感受一下:


她英语烂哭,却靠美国电视剧飚出一口地道英语,逆袭学霸,她是怎么做到的? 

一夜婚变,财产被卷走,她却淡然退出娱乐圈,帮普通人变美……

这才是成年人的打开方式……

他最穷时身上只有10块钱,还惨遭女友分手,如今却靠声音收入百万,凭什么?


我在前面的文章中,讲述了在卖货文案的开头,通过5步故事写作法来写出一个小人物逆袭的内容。


这5步是:


1)主人公起点低,但是有自己想要达到的目标;


2)为了达到这个目标,主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状,从而实现自己的目标;


3)在实现目标的路上,非常痛苦;


4)因为某个原因,出现了转折点;


5)转折点后,结果很好,不仅实现了自己最初的目标,与此同时也收获了很多意料之外的东西。


而故事型标题,则是这个5步故事写作法写出来的故事的浓缩版,将500字的个人经历,浓缩到20-30个字中。


人天生喜欢看故事,无论字数多少。


利用人的这个心理特点,在标题中通过故事的形式,将文章的关键信息表示出来,那么用户自然而然就想要获得关于这个故事更多的信息;进而他就更加愿意点击标题进入文章仔细阅读。


那么我们如何写出故事型的标题呢,我的建议如下,供你参考:


【1】找出来你的文案中涉及到的和产品相关的人物,可能是创始人,可能是研发人员,可能是业务人员,也可能是用过了这个产品的顾客;


【2】结合5步故事写作法,将其和产品相关的人生经历进行梳理,找出来每一步对应的答案;


【3】将上一步操作中的答案联系到一块,删减调整词汇表达,字数控制在20-30字。


2、恐惧型


恐惧型的标题,主要对应着用户这样几种心理:


落后心理:用户有一些没有去做的事情,以至于获得了不好的结果,同时与别人的差距越来越大;


回避心理:用户内心非常害怕成为某种人,但是现在已经出现了成为这类人的趋势。


这个恐惧型,较多利用的场合是涉及到事业、婚姻。


在生活中,事业不好,到了27岁还没成为经理,等于说一定程度上金钱的来源是不怎么行的。


人们没了钱,吃喝拉撒都是问题。


在婚姻中,说好的一生一世一双人;现实则是你在家左手孩子的屎尿屁,他在外面对别人嘘寒问暖,多喝热水。


那如果我们想写恐惧型的标题,我们可以怎么做呢?


【1】找到你的目标用户群体最痛的痛点 ;


【2】找出来目标用户在解决这个痛点的当下选择,也就是在使用你的产品之前的常见选择是什么 ;


【3】找出来用户的这种选择所对应的潜在的且长期的不良后果 。


3、利益型


这里的利益主要分为两种:物质型利益和精神型利益,分别代表着短期可以得到的和长期可以获得的。


那么物质型利益,无非就是:


这个产品限时限量,听起来还是蛮稀缺的;


这个产品现在价格历史最低价,买到就是赚到;


购买这个产品,你还能额外获得一大堆从义乌小镇批发来的小玩意。


精神型利益,无非就是:


这个产品,能够帮助我实现我的人生价值,让我变得更像“天选之子”;


这个产品当前的价格,相比较于同类产品,可能没那么“善良”,但是带来的快感却远远超于“3秒”,1000元花出了10000元的感觉。


那我们怎么样能够写出来利益型的标题呢,不妨尝试下面的方法:


【1】确定下你的产品提供的用户的利益是即时性的(物质型利益)还是非即时型的(精神型利益) ;


【2】确定下是哪种利益后,列出来这个利益下,用户能够获得的信息 ;


【3】在标题中展示用户可以获得的信息 。


对于利益型标题,可能有的人会说我们的产品老厉害了,既能提供物质型,也能提供精神型,我都想在标题中进行展示。


对于此,我想说的是:两手都想抓,两手未必都硬。


如果你在标题中展示了两个方向的利益,对于看到这个标题的读者来讲,他是需要在结合你标题呈现的信息做选择和判断的;相比较于阅读单单呈现单个利益的标题,这种标题可能造成一定的阅读压力,需要读者花费更多的时间。


基于此,我不建议你在利益型标题中,将两种类型的利益全部呈现。


如果你想要试一试效果如何,可以去试,发现适合自己的才是最好的。


4、悬念型


这类标题,就是在标题中制造悬念,利用读者的好奇心,来吸引他们打开文章的标题。


这个类型的标题,其实比较简单,这里随手写了几个:


女人为什么更年期性格易怒,因为她们都没有注意到这一点……


不吃药、不锻炼,1个月减肥15斤,全靠这个…… 


因为这样做,她1年终实现职场5连跳,成为了公司中最年轻的经理……


看到这里,请你思考一下,这些标题有什么共通点?


没错,这些标题中,都有一个暗暗指向读者自己的指示性词语:这个、这一点、这样做。


大多数人看到这样的指示性词语,就会顺其自然地在心里接上一句:哪个?哪一点?哪样做?


那他们想要获得“哪个?哪一点?哪样做?”的答案,就需要点击标题阅读文章来获得了。


——这就实现我们的目的。


基于此,我们想要写一个悬念型的标题,其实还是蛮简单的:


【1】找到目标用户群体的痛点 ;


【2】找出来你的产品能够为他们提供的解决痛点的方法 ;


【3】将前两步的内容结合,形成一个句子 ;


【4】将形成的句子中的答案部分换成指示性词汇:这个、那个、这点、那点 。


除了这种方式外,比较常见的写起来更简单的就是震惊体了。


对于震惊体类标题,我本人是不提倡标题使用震惊体的,一定程度上会影响读者对文章的预期,严重的话会形成“狼来了”的局势,进而影响到品牌。


如果要用,我的建议是减少使用的频次,比如半个月使用一次;此外,文章的内容质量也要能够配得上你的震惊体标题,不要过烂。


分类汇总


这是我们在撰写卖货文案标题的时候,可以使用的4种方式;在进行卖货文案标题创作、没有思路的时候,不妨去试一试。


当然,想要提升自己对于标题的感觉,在日常中还是需要刻意练习的。


至于练习的方法,我自己常用的就是建立卖货文案的标题库,每天收集3个,每周日抽出一整块时间,按照4种标题类型,对其分类整理。


模板如下:


微信图片_20181210105644.jpg


如果你想要提升这方面的感觉,自己也不知道怎么做的话,可以试一试我的这个方法。


迈出第一步!


来源 | 佳爷有offer


——博主简介——

学的不是市场类专业,属于半路转岗,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:欢迎做运营、推广、市场、营销的朋友一起交流学习。)

丁国梁个人微信号.png




发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

随机推荐