为什么写不好文案?是不是你太刻板了?

2018-05-14 1357人阅读,共0个回复


男生就该比较有力气、女生就应该温柔些、高学历的怎连个字都不懂、没读书难怪没什么文化、你北方人所以才干这事、你们南方人都这样那样。


每次听到别人对你刻板印象的评语时,你总忍不住起一把怒火却无处烧。


虽然事实上我们逃不开这样的思维,但是却不该把这样的思维用在与人的相处上、工作上、文案上,尤其作为一个新媒体运营文案来说更是如此。


比如说:卖保养品的,每个都是要卖给25-34岁的上班族女性。


于是每一个都是强调上班美得冒泡、恋爱水嫩自然、服贴好气色、素颜也是女神……你对这群女性的想像,仅止于这部份刻板印象,觉得他们都每天忙着上班没时间保养。


因为忙碌,所以希望替他们省时间不化妆。因为处于要找对象的状态,所以保养就是为了恋爱……这就是你们想到的痛点。


所以每一家产品不仅功效都差不多,诉求也没差多少,都是水水水、白白白、滑滑滑,给你恋爱般的好气色,给你素颜也发亮的新肌感,让你拥有女神颜……都是换汤不换药。


甚至有什么连汤都不换了。


刻板印象还可以多重呢?


比如说:卖电脑、卖键盘,或一些3C产品,每个要卖贵点的,都强调是电竞,然后每个都说要卖给宅男。


于是页面总是做得酷炫彩光四飞、电竞专用、放游戏画面、强调速度多快、效能多好,打游戏不卡……


这世界,用电脑的就男的吗、就打游戏的吗?营销平常最爱说的痛点、洞察呢?怎么都没有了。


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刻板印象,杀死了你的洞察力。


所以你的产品都只能跟别人拚价格、拚特价,因为那是你跟同业之间唯一的差别。


当刻板印象这么重的时候,也别说要做什么品牌了,根本做不出什么品牌识别度的。


当你用刻板印象来规划你的受众时,你的产品,也会被别人用刻板印象来评价。


「卖这么贵还不都灌水。」


「都是用添加的啦。」


「还不是转手商,根本就不值这价。」


「这么便宜,都是假货吧。」


「都靠包装吧,内容肯定差的。」


刻板印象是多么可怕的直线想法,却是我们都逃不开的想法。


所以当你每次想用刻板印象去做营销、写文案时,请花三秒时间想想,三秒不够就花三小时跟团队讨论一下。


你们真的,还要浪费这钱吗?


请好好地翻一下你们的竞品所写的东西,看看人家怎么说的。


然后,朝向他们没说的前进。


让刻板印象,杀死你的对手。


来源:微信号 | 文案的美


——本篇完——


博主从事互联网运营推广工作三四年,希望有幸能够结交更多的互联网朋友一起交流,互相学习网络推广方法,我的QQ\微信:798425816,微博:@互联网运营琐事


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