鬼脚七:电商运营推广为什么一直做不起来的原因?

2016-09-18 2881人阅读,共0个回复 鬼脚七

这篇文章是鬼脚七通过自己电商出身的几年运营推广经历,总结出来的49个原因。虽然是说电商产品的,但是对于很多的互联网推广人员来说,一大半的观点也很匹配着日常的运营工作。


好好记录一下看看我们自己平常都犯过什么错吧。


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1、产品结构不够精细,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;


2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;


3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;


4、没有团队,没有美工,一把手不了解整体电商运营;


5、迷信和痴迷低价;


6、坚定认为流量才是最根本原因;


7、迷信推广是唯一出路,忽略用户交互;


8、相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;


9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;


10、缺乏主推思路;


11、产品价格区间过渡太跳跃;


12、产品价格段位过高或者过低;


13、产品外观太过非主流;


14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;


15、不重视页面的细节雕琢;


16、不重视页面的逻辑和统一性;


17、不重视页面的品质、腔调、气质;


18、喜好在图片范畴内添加巨量的文字;


19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;


20、没有挖掘包裹设计的价值;


21、不愿意和消费者妥协;


22、对活动参加过于痴迷;


23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径等;


24、没有看到消费者成交以后的传播价值;


25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;


26、依赖好评返现;


27、店主不爱阅读;


28、以渠道名义而非品牌名义做推广;


29、梦想全点产品全面开花;


30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;


31、推广缺乏持续性,搞断点模式;


32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键词选取;


33、仅仅操作直通车,看不到砖展的价值;


34、把主要精力放在了站外引流;


35、售后关怀互动缺失;


36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答,或答非所问;


37、团队考核体系缺失,缺乏激励;


38、美工只管作图,没有创意思路;运营只管销售,不和美工交流沟通;


39、刷单;


40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;


41、缺乏持续的数据分析;


42、详情做的特别短,缺乏场景代入;


43、销售没有彻底了解产品;


44、缺乏品牌展示内容;


45、依赖赠品赠品赠品;


46、渠道主动性差异化缺失;


47、不善于学习和调整运营思路,无谓的等待出现变化;


48、缺乏对消费者痛点的关切;


49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。


我相信这49个失败的案例总结,应该有包括我在内的80%的互联网运营或推广人员都中过枪。


如今各个招聘网站里,电商推广类的岗位已经逐渐的增多了起来,也许哪一天您可以面试的企业就是让你负责某个电商平台也不定,所以学点电商推广技能丰富自己的知识面,也可以应对更多的岗位。


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