那些微商究竟是怎么做到毛利润上千倍的?

2016-12-14 1503人阅读,共0个回复

 

    有几次聚餐的时候,我好多现实中的朋友或者同事在吃饭之余翻看手机微信的时候,都会互相的介绍和调侃一下自己手机里那些卖成人用品的微信好友,谈论较多的话题无非就是讨论这个卖家头像是不是真的,长这么漂亮,偶尔还发几个自拍照到朋友圈。

    看着那些刚毕业的年轻小伙子,我只有给他讲一个网上看到的故事。

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    前段时间到北京参加一个互联网会议,期间跟创业的老乡聊了聊,他从事成人用品电商接近十年了,现在生意也陷入了艰难境地。

    成人用品毛利率极高,平均都有80%,但是谁也不要认为从业者都可以挣暴利,这行的回头率极少,主要靠不断拉新,拉新成本高的离谱,过去一般靠百度和门户垃圾流量,推广成本普遍在40%-50%,因为产品还是暴利,所以老乡还能有10%左右的净利润,日子还能过得去。

    到了移动时代,美好的日子就成为过去式了,很多敏感词没法做百度搜索了,百度审核越来越严格,行业竞争也很激烈,流量成本居高不下,老乡被迫改变了营销方法,在多个城市设立了发货点,招募合伙人负责当地的营销,花钱拉来的新客,舍不得放弃,都是让当地合伙人用微信加一下,后面通过朋友圈传播,促进后续复购,奇怪的是这批人复购率极低,让老乡的生意举步维艰。

    在高压力之下,老乡融资了几百万,可惜没有全部到账,经过一年多的折腾,融资的资金基本耗光了,下一步再这样亏下去,就要消耗自己的钱了,我跟他说,无论采用什么手段,一定要尽快盈利,可以裁员、裁撤网点、缩减规模,反正不能这么亏下去。


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    80%毛利的行业都挣不到钱,真没天理了。

    后来跟一个朋友聊,谈起微商行业来,说现在的微商也不好干了,不管你是真实卖货的,还是拉下线传销的,越来越难,面膜已经做烂了,没人信了,今年新崛起了三个单品:洗衣片、减肥和成人用品,都是几十倍以上的暴利,即使层层传销下去,也都有钱赚。

    一提到成人用品我来了兴趣了,想起了老乡愁眉苦脸的样子,也替他焦虑,就跟朋友聊起成人用品的微商是怎么玩的。

    原来现在新崛起了一部分微商,靠古老的“摇一摇”方式来加粉,一般什么人喜欢摇一摇呢?绝大多数都是“饥渴”的屌丝男或者“色男”,他们对美女是没有抵抗力的,本来就是想通过摇一摇来找美女聊天的,假如“美女”主动搭讪,这帮人还不兴奋死啊,所以通过不断的摇一摇快速增加了数十万乃至百万的“饥渴男”粉丝。


    其实主动来摇的都不是真正的“美女”,而是微商团伙一台台冷冰冰的手机而已,照片都是在网上找的,一帮长着胡子的小伙玩命的摇手机,来吊起一群群无知的“饥渴男”,就轻易获取了大量的精准用户。

    有了庞大的精准用户群,微商团伙早就设计了引诱你的话术让你上钩,一挑逗起来,这群“饥渴男”毫无抵抗力,他们一般性欲旺盛,经常通过摇一摇来寻找目标对象,所以当最后微商团伙向他们推销成人用品的时候,他们更是信任了,毕竟是大美女向自己卖货,又很可能是急需的玩意,购买意向性很强,比如延时、刺激等产品,超低的拉新成本,超理想的用户转化率,超高的毛利率,让很多恶心的团伙天天数钱、日进斗金。

    只是这些产品普遍来路不正,很多都是来自秘鲁的不正规产品,说不定还有害,按斤低价买过来,包装一下,千倍毛利再卖给这群“饥渴男”,获取暴利。

    傻子太多,骗子不够用,不坑你坑谁呢?

    建议“饥渴男”群体,不管你摇到谁,假如对方给你卖货,或者正在搞什么金融买卖,也可能扮演缺钱的苦少女,让你借给她点钱,千万不要相信,一般玩这种游戏的都是抠脚大汉。。。。。

    不过人脑子傻了,神仙也救不了,我也只是提醒一下而已哈哈。

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