一般的电商该如何做好双十一的营销推广活动

2016-11-03 1564人阅读,共0个回复

 

    自从有了购物节之后,每年的双11就好比电子商务平台的“春运”,店家忙活了大半年总算可以等到这个时候好好爆发一下。


    但是很多个人店主没有像一些营销团队一样有专职的策划或者网络推广人员,那么他们如果碰上了双11这样的大劫应该如何渡呢?一般的电商该如何做好双十一的营销推广活动?


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    整个活动分成四个部分:


    第一部分是准备期,也是打基础部分,时间节点是在9月25日至10月20日,这部分主要的工作内容就是制定店铺营销推广方案,确定店铺目标销售额,明确推广节奏、分配、营销策略以及大促视觉设计,并通过测款确定双11主推产品,明确活动引流方式并分配各流量入口。


    第二部分是蓄水期,也是店铺的第一次预热时期,又称预售期,时间节点在10月21日至10月31日,这部分主要的工作内容就是店铺主题活动的上线,品牌及其品牌活动的宣传,同时店铺开始发放优惠券,上线一些可以提升顾客粘度的互动游戏,引导顾客收藏加购,并时刻关注预售单品的变化及其预售商品收藏加购数量的变化,同时完成各相关资源的对接,善用微淘以主题营销为主,增加粉丝的互动性。


    第三部分是预热期,也是整个双11活动当中最重要的时期,也是直接影响到双11当天业绩的关键部分,预热是双11的前奏,时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双11当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、CRM维护和营销、SNS(微信,weibo)推广、网红直播推广等


    预热期相对工作内容会更加繁重,主要分为产品的预热、大促活动氛围的营造、流量的布局推广等,此阶段,双11产品价格曝光,双11当天各优惠措施,如满减、优惠券、半价、赠品、免单规则曝光,同时可以利用支付宝的专享红包秒杀来刺激顾客到店,增加宣传噱头,营造大促氛围。同时可使用一系列互动游戏增加顾客粘度,比如转盘抽奖游戏,买家可以通过收藏加购商品或者分享活动内容来获取抽奖机会,奖品则为通用红包或者无门槛优惠券,一方面可以增加产品收藏加购量,提升在会场的排名,另一方面可以增加顾客粘度抢占优质客户群体。当然还可以采取团购游戏,买家关注度越高,产品价格越优惠或者大额无门槛优惠券的限时秒杀等来增加顾客的粘性度!


    预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。维护已有的老会员,吸引老会员领取双11优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双11当天购买,老客户的越多,越能达到销售目标。


    第四部分就是双11当天。双11当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,全场5折以下,满就减。还可以进行一些创新的玩法(创新玩法暂时还未定),比如各个时间段的免单,时间段内送礼品,买的越多送的越多等等。


    双11其实跟春晚一样,工作的重点几乎都在准备和筹备当中,往往是筹备的新闻资讯要比直播那天的新闻要更吸引人去关注,我们只要把握住了这一点,店家自己也可以根据社会不同的热点时期来创造属于自己店铺的双11.

 

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