龚文祥:电商和微商有哪些不同和区别

2018-03-07 1554人阅读,共0个回复

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一、微商本质运营你自己个人(关键词是个人粉丝),而电商本质是运营你的产品或平台(关键词是流量)。


二、电商及微商区别:电商靠智商,微商靠情商;电商靠刷钻,微商靠反馈;电商靠数据,微商靠话术;电商靠电脑,微商靠手机;电商靠推广,微商靠代理;电商靠流量,微商靠粉丝;电商靠男人,微商靠女人。电商都苦逼,微商都装逼;电商都亏损,微商都赚钱。


三、传统电商与内容电商的区别:1,传统电商流量是持续的,内容电商流量是是自主,间歇,可控的;2,传统电商是规模化,专业化的产业,中小企业难有机会;内容电商是颗粒化,个性化的;3,传统电商是物化的,比价与闲逛特点;内容电商特点是信任感,赞赏感,归宿感;4,传统电商的产品是货架式,打造爆款需要库存支持。内容电商是定制的,单品电商,众筹式预售式。


四、直销行业与微商行业的大致区别:1,直销行业有牌照,政府发了80多张牌照;微商不需要牌照; 2,在运营的直销公司平均年营业额达100亿,微商普遍是1000万左右规模;3,直销面对传统企业老板,最低门槛是5万元一个人;微商面对小白普通宝妈为主,门槛是600元一个人;4,直销行业的60后为主,基本连微信都不会用;微商是  90后为主,微信不要教都天生会用;5,直销行业持久,都能做30年,而微商普遍才能做1年到2年;


五、网红卖货和微商卖货区别;1、网红电商靠的是个人魅力吸引用户,产品也需要超出用户预期。网红电商效率高,规模大,被主流认可,无争议。网红电商的主战场是微博直播淘宝;但是全中国只有10000人能做网红电商;2、微商卖货,以人中心即可,中国普通人80%都都可以做微商,战场是线下+朋友圈;


六、新电商与旧电商的区别:旧电商强调流量为王,以产品为中心;新电商强调粉丝为王,以人为中心;但传统企业做电商,要一手旧电商,一手新电商,两手都要硬。


七、新旧内容电商的不同:1、旧电商:以前表现一个产品内容的主要方式是详情页(文字加图片),就是内容的电商的全部了;2、新电商:新内容的电商形式太丰富了:电商网红推荐、达人推荐、视频直播、短视频表现产品、微博微信转介绍产品、产品使用的场景等等。


八、微商与电商最大的区别是:1,电商眼里全是货,微商眼里全是人2,电商眼里全是交易,微商眼里全是关系3,电商讲如何赚钱后大家分钱,微商讲如何分钱后大家赚钱。


——本篇完——


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